集成灶网

　　近几年，厨电集成化成为大势所趋。根据《2021 中国集成厨电发展趋势白皮书》， 过去 20 年消费者关注的是厨房油烟问题，所以厨电产品（传统烟灶和集成灶）以提升吸油 烟率、打造无油烟厨房环境为首要目标。但随着消费升级，在厨房无油烟的需求之上，消费者希望能够最大程度的利用厨房空间。于是从 2018 年开始集成趋势开始在业内初显，尤其是产品如何与使用空间、场景协调成为新课题，这也让厨电集成化趋势更为凸显。

　　厨电集成化趋势明显

　　这种现象在集成灶行业也尤为明显。以集成灶产品为基点，布局多品类，向厨房生态发展。从蒸箱品类集成灶的完善，到集成水槽、集成洗碗机等产品的迭代，从产品功能的简单叠加到复合化、智能化，集成灶企业也在积极地向厨电集成化、一体化前进。

　　值得注意的是，在厨电集成化赛道上，集成灶企业和传统烟灶企业首次站在同一起跑线上，并提出相应的厨电集成化产品解决方案，“争夺”行业制高点和话语权。未来智库认为，集成灶企业对集成技术的探索更早、理解更深入，换道超车引领厨电集成化消费新趋势成为可能。

图片来源：未来智库

　　原因在于，历经十几年的发展，从补齐产品短板到形成一套独特的品牌营销体系，集成灶正从最初的边缘产品走向主流产品。百度指数的数据显示，2019 年至今集成灶的 PC 端+移动端搜索 热度总体呈上升趋势，尤其是 2020 年以来集成灶的搜索热度稳步提升。再反观消费认知成熟的油烟机，2019 年以来它的搜索热度趋稳，并且低于集成灶。

　　集成灶的良好发展势头已经引起传统烟灶龙头的重视。从集成灶问世以来，老板、方太等 传统烟灶龙头就对它有所关注，2022 年，老板、方太更是不约而同的选择“亲自”参与——推出冠以“老板”、“方太”品 牌的集成灶。

　　其中，老板通过原有的省级代理商将集成灶在全国层面推广，方太选择重点城市如长沙、重庆进行试点。老板、方太的入局标志着集成灶的消费认知正从量变走向质变，尤其是在三四线市场，集成灶经过多年的培育率先成为国内家庭的新选择。

　　站在新的发展起点：夯实渠道根基是在新一轮竞争中胜出的关键

　　随着产品和营销短板在过去几年得到补齐，行业出现过两轮成长周期。我们认为，补齐渠道短板或将开启新一轮成长周期。

　　由于历史原因，扁平化经销体系是集成灶行业较为明显的标签。虽然近年集成灶企业也在积极拓展新销售渠道，但经销的比重仍较高，且夫妻店一直是主要销售渠道，2020 年夫妻店经销的销售占比仍超 70%。随着行业发展阶段的转变，尤其是经销商数量的增加以及传统烟灶龙头的入局，渠道的转型升级日趋重要。

　　从渠道扩张到渠道管理 推动渠道质变

　　一方面，针对夫妻店，从渠道扩张转向渠道管理，夯实渠道根基才能在新一轮竞争中胜出。

　　夫妻店是一把双刃剑，在早期推动行业蓬勃发展的同时也容易加剧竞争，引起市场的混乱。且随着行业发展阶段的转变，单个经销商的发展天花板逐渐显现。

　　随着网点密度的增加以及传统烟灶龙头的入局，集成灶企业的渠道建设重心将转向提升自身对经销商的管理能力。这不仅要提高经销商准入门槛，加快队伍的末位淘汰， 更要公司引进优秀人才和先进的渠道管理理念，双管齐下共同推动经销渠道质的蜕变。

　　渠道多元化 寻找发展新引擎

　　另一方面，产品认知拐点的到来让渠道多元化成为可能，面向 C 端的新零售、家装渠道和面向 B 端的工程渠道都有望成为行业发展的新引擎。

　　1.新零售渠道或将打开新流量入口

　　重塑业态结构与生态圈，深度融合线上服务、线下体验以及现代物流。集成灶企业可依托 互联网，对产品的生产、流通和销售过程进行升级改造，将重点从传统电商转移到社交电 商，从传统连锁转移到体验店、商超，充分利用线上线下流量互补，全面提高销售效率。

　　各企业在新零售领域均进行了新布局新尝试。火星人、亿田相继成立了家装部，单独对接 发展家装业务。2020 年，亿田通过“1 小时”请工厂、联合苏宁易购举办零售云直播订货 会等活动，打通线上线下场景，实现实体+电商直播转型。2021 年，美大入驻京东电器超 级体验店，丰富线下终端，深度布局新零售模式，打通线上线下全链路。

　　2.工程渠道成企业渠道扩张的新尝试

　　精（全）装修房成为新房供给主力军，厨电渠道正由 C 端主导向 B 端稳步推进。根据奥维云网 监测数据，近几年我国精（全）装房市场高速发展，渗透率由 2016 年的 12%提升至 2020 年的 41%。在精装修市场规模扩容的背景下，加之厨电产品的高配套率（近乎 97%），精 （全）装修已经成为厨电的流量新入口。2020 年厨电工程出货量近 20%。并且随着精装修房推盘套数 的增加，工程渠道出货量占比在 2025 年有望接近 25%，工程渠道日益提升的重要性不可忽视。

　　作为新兴赛道，集成灶仍处在低渗透率、高增长的发展前期，未来发展空间可观。虽然近5年集成灶保持着高于10%的较高增长速度，但它在整个厨房大电中的占比仍偏低。经过多次技术迭代和功能创新，集成灶已经完成了早期的技术积淀并形成两大产业集群，头部的集成灶专业品牌更是拥有相对领先的研发团队 和制造能力，能够向消费者提供更好的产品和服务。未来有可能弯道超车，成为厨电集成化的引领者。数据来源：未来智库